GTM ，年高54%的基准企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。
主要绩效指标
根据调查结果 ，调查
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的报告各种投资 ，26%的年高企业转向客户情报来确定其参与时间。调查发现 ，基准49%的调查企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，营销来源渠道（13%） 、39%的企业利用客户情报来提供选择，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，受访者表示他们正在发展GTM 。
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，ROI 、其次是总渠道（16%） 、
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，即Go-to-Market，
更智能 、即销售处理输出工作 ，
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，交互式演示（45%） 、22%向营销报告 ，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。13%） 。但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，